كيف تبيع مشط للأصلع؟

كيف تبيع مشط لراهب أصلع؟

طريف سؤالك ومهم وأنا فهمته بعدة طرق..وما حمسني للإجابة عليه هو أنني شاهدت فيديو على اليوتيوب هو عبارة عن ترجمة بعض المواقع من الصفحة الأولى في جوجل ثم تقديمه للمشاهد العربي الذي سيتابع أي شيء من الناس المشهورين دون تعمق وتفكير كافي مع الأسف.. خصوصاً أن ما قدم فيه بعض الأخطاء الأكاديمية.. سأترك لك في النهاية فيديو من قناتي اليوتيوب بتفصيل أكبر مع صور للشرح.. على العموم لنعد إلى سؤالك..

معلومة سريعة هنا.. الاقتصاد القائم على الندرة بشكله التقليدي انتهى، الآن لدينا وفرة.. ومعه انتهت سيطرة المنتجين على السوق وسلوك المستهلك.. ولا تستمع لما يتردد في عالمنا العربي عن عكس ذلك.. فما يزال مرددي هذا الكلام يعيشون في الثمانينات..

هنا تجد فيديو يتحدث عن هذا الموضوع بتفصيل أكبر

أنت تقصد بالأقرع الشخص الذي ليس بحاجة للمنتج.. وهنا يمكننا اعتبار أن السؤال أجاب عن نفسه وأوضح أكثر

الحاجة للمنتج ليست هي الدافع الأساسي للشراء لجميع الناس، هناك أيضاً الرغبة والسعادة وتجنب الألم..

بمعنى أنه إذا كان دافع العملية البيعية هي التفكير من منطلق الحاجة.. فلا يمكنك بيع المشط.. إلا للأقرع الذي يشتري مشطاً بشكل متكرر أن كان يعمل حلاقاً أو بائعا للمشط في سوق ما أو عبر الإنترنت ..

أما ضمن المجالات الأخرى كالعادة والرغبة والألم.. مثلاً فيمكنك تحقيق بيع المشط للأقرع بكل سهولة..

وهناك مفهومي للبيع.. مستمر أو لمرة واحدة.. ولا أتوقع أن يكون السؤال عن عملية بيع مستمرة رغم كونها ممكنة في ظروف ما سأذكرها لاحقاً هنا ..

فلنأخذ أمثلة عملية

عندما يشتري شخص ما سيارة باهظة الثمن فهو يشتريها لرغبة أو حفاظا على مظهر أو عادة وهناك من يشتري قلماً وهو لايعرف الكتابة..زمن يشتري سيارة وهو لن يسوقها أبدأ.. الخ

فلنجرب هذا المفهوم على مثالك..

وسأبدأ بمثال حقيقي.. عمي رحمه الله، كان يحمل مشطاً في جيبه .. (هكذا كانت عادة الرجال في بلدي يحمله المرء ليهذب شعر رأسه وشنبه) ومع أنه كن أصلع وله شعر قليل على جانبي رأسه ومن الخلف وتعود على تقصيره كثيرا.. إلا أنه كان يستخدم المشط لترتيب هذه الأجزاء.. وجاره كان أقرعاً وكان يستخدمها مشطه الخاص لشنبه. وهناك من يحمل مشط صغير ليرتب حواجبه..

شراء لمرة واحدة.. أو بشكل غير متكرر
قد يشتري الأقرع مشطاً كهدية..
قد يشتري مشطاً يحمل طباعة جميلة.. أو مصنوع من عاج
قد يشتري مشطاً كان ملكاً لشخصية مهمة أو تاريخية..
وقد يشتريه إن كان يعتقد أن المساج بالمشط ممكن أن ينبت له شعرا..
وقد يشتريه أن كان المشط يأتي مع عبوة شامبو مجانية..الخ
أما عن الشراء بشكل مستمر
فهنا الموضوع يعتمد على أمرين مهمين..

السعادة ..والسعادة هنا قد تعني أشياء بسيطة جدا.. شرب فنجان قهوة في الصباح أو تناول وجبة غذاء تحبها. وفي مثالك الإحساس بالثقة بالنفس.. أو حتى نوستالجيا ..

تجنب الألم.. وهنا أن كان المشط يمنح مقتنية شعورا بالأمان..فسيقبل على شراءه بشكل متكرر.. ربما لايمان بأن للمشط حاجة أساسية في البيت.. أو خوفا من عدم وجوده عند الحاجة إليه..

تذكر عمي.. وجاره